Um pouco sobre a empresa...
Empresa especialista em aluguel de tablets, celulares smartphones e notebooks para empresas.
O que você vai fazer no seu dia a dia...
- Mapear e prospectar empresas que tenham como foco o
mercado B2B;
- Providenciar a formalização do contrato de cooperação comercial com a empresas parceiras junto à Gerência do Comercial e Financeiro;
- Gerenciar (junto com a área de MKT) a criação de todo
material necessário para divulgação das parcerias, como landing page para o
site, fluxos e campanhas de e-mails ou outras formas de contato;
- Elaborar e manter atualizado um plano estratégico de vendas a partir dessas
parcerias;
- Propor e discutir ações conjuntas com o
parceiro que possam potencializar a geração de oportunidades para ambas
empresas (junto ao MKT e Gerência Comercial);
- Desenvolver e fortalecer relacionamento com as
empresas parceiras;
- Reunir semanalmente presencial ou online com as
empresas parceiras para monitorar, gerar e identificar possíveis oportunidades
de negócios, bem como fazer o mesmo juntos aos gerentes de
contas da empresa para os parceiros;
- Registrar leads e as respectivas oportunidades no CRM para
que sejam sorteadas entre os gerentes de contas da empresa, acompanhando-os em reuniões
presenciais ou online geradas pelos parceiros;
- Acompanhar as reuniões presenciais ou online dos parceiros junto aos leads
gerados pela empresa;
- Visitar mensalmente cada uma das empresas parcerias de
SP e a cada bimestre as que estiverem fora de SP;
- Avaliar periodicamente o engajamento e os resultados gerados pelas empresas
parceiras, bem como da própria empresa, propondo melhorias e, quando for o caso, a
rescisão da cooperação comercial;
- Fazer a gestão dos contratos de cooperação comercial com cada uma das
empresas parceiras;
- Fazer a gestão dos pagamentos e recebimentos das comissões devidas pela empresa;
- Acompanhar cada oportunidade gerada de parte da parte
para que os percentuais das comissões sejam previamente pactuados de modo
formal;
- Agir como um mentor dos parceiros, treinando seus respectivos times
comerciais para identificarem as oportunidades certas de negócios para a empresa;
- Garantir que o time de Gerentes de Contas seja capaz
de identificar oportunidades para os parceiros no dia a dia com seus clientes;
- Elaborar
e apresentar semanalmente os resultados (ações e resultados) para o restante do
time.
O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time...
- Ensino Superior Completo;
- Experiência com vendas B2B;
- Habilidade com Softwares de Gestão e CRM;
- Habilidade com Pacote Office (especialmente Excel);
- Habilidade em Gestão Comercial;
- Desejável conhecimento em 5S.
Regime: CLT
Remuneração: A combinar.
Benefícios: VT + Ticket restaurante (R$ 31,00 dia) + Convênio odontológico Dental Plus (100% subsidiado pela empresa) + Convênio médico AMIL + Casual everyday (Não há obrigatoriedade de uniformes) + Seguro de vida (100% subsidiado pela empresa e com valor acima do exigido) + Subsídios para cursos, palestras, idiomas e workshops de desenvolvimento pessoal e profissional + Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com consultoria especializada realizada mensalmente + Convênio com farmácia + Compra de produtos Samsung com a mesmas condições de funcionários do fabricante + Totalpass.
Horário: Segunda a Sexta das 08:30h às 18:15h.
Local: Centro, Santo André.
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